Algunas estrategias comerciales después de Covid 19

Los directores corporativos lucharán contra el impacto de la pandemia COVID-19 en múltiples frentes en los próximos meses. Pero una vez que las cosas comienzan a estar bajo control, ¿qué sigue? ¿Dónde está el camino hacia la renovación y el crecimiento de los negocios y cómo se ve afectada la estrategia comercial de una empresa por esta crisis? En primer lugar, la clave para la estrategia comercial que sale de la crisis es entender cómo se intensificó esta. Los factores de riesgo crearon esta crisis. El riesgo contaminó de forma sistémica los sectores globales de salud, económicos, sociales, políticos y comerciales.

Los directores corporativos lucharán contra el impacto de la pandemia COVID-19 en múltiples frentes en los próximos meses. Pero una vez que las cosas comienzan a estar bajo control, ¿qué sigue? ¿Dónde está el camino hacia la renovación y el crecimiento de los negocios y cómo se ve afectada la estrategia comercial de una empresa por esta crisis?

En primer lugar, la clave para la estrategia comercial que sale de la crisis es entender cómo se intensificó esta. Los factores de riesgo crearon esta crisis. El riesgo contaminó de forma sistémica los sectores globales de salud, económicos, sociales, políticos y comerciales.

Los riesgos se tratan de amenazas que pueden poner en peligro a todo un sistema. Es difícil pero no imposible de predecir. No es lineal, lo que significa que no se mueve secuencialmente y, a menudo, los eventos pequeños pueden tener efectos muy grandes. Requiere una comprensión profunda de cómo las cosas se interrelacionan y trabajan juntas.

La crisis ha estado con nosotros durante mucho tiempo. Pero muchos de nuestros sistemas globales son exponencialmente más complejos que nunca. Y no somos muy buenos para comprender el nivel de crisis dentro de ellos. Pero esto es precisamente lo que todo líder empresarial debe comprender para navegar hacia el futuro.

Las crisis van de la mano con los cmabio cuando el riesgo explota en el sistema. La crisis se trata de eventos que pueden alterar sistemas completos, incluidos los sistemas empresariales. Se trata de efectos o eventos que tienen un impacto fundamental mucho mayor: impactos transformadores de paradigmas.

Si bien cada empresa realiza cambios regularmente dentro de su sistema comercial para optimizar, reaccionar y responder a oportunidades y amenazas, rara vez realiza cambios generales en todo su sistema comercial. Pero COVID-19 es ahora un shock global para todas las empresas del mundo. Un choque que se extenderá mucho más allá de los sistemas comerciales a todos los sistemas creados por el hombre en el planeta.

COVID-19 ha cambiado las economías, los sistemas sociales, los comportamientos de los consumidores y lo que los clientes valoran y exigen. Los reguladores han intervenido, los competidores reaccionarán, los socios comerciales fracasarán, las motivaciones de los empleados cambiarán, la política seguirá a la vanguardia y la tecnología continuará interrumpiendo.

Todas estas fuerzas están colisionando al mismo tiempo, cambiando materialmente el sistema de negocios. Los cambios también son rápidos y su escala, sin precedentes. Cuando se produce un cambio sistémico en una empresa o en una empresa, la estrategia empresarial debe adaptarse.

LA ESTRATEGIA COMERCIAL DESPUÉS DE COVID-19

Comprenda las causas de la pandemia y sus repercusiones. Anticípese a los posibles cambios de sistema que impulsa el COVID-19 y los eventos y oportunidades que cambiarán por completo, incluido los sistemas comerciales.
Concéntrese en cómo funcionan las cosas juntas, ya que esto genera riesgos sistémicos y cambios en sistemas complejos.

Concéntrese primero en las fuerzas del cambio que tienen altos niveles de certeza y previsibilidad en sus mercados y propuestas de valor, por ejemplo, económico, regulatorio, digital, comportamiento del consumidor, reacción competitiva.

No ignore los cambios pequeños o de micro nivel. A menudo tienen un impacto descomunal en los sistemas complejos, o sino pregúntele a la persona que se infectó por primera vez con COVID-19.